出口卖方信贷报审材料除了常规的送审材料外，还需包括（　）。

(1)【◆题库问题◆】：[多选] 出口卖方信贷报审材料除了常规的送审材料外，还需包括（　）。
A．商务合同
B．出口许可证或其他证明文件
C．进口国、进口商及进口方银行概况
D．借款人具有机电产品出口经营权的证明文件
E．出口方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议

【◆参考答案◆】：B,C,D

【◆答案解析◆】：出口方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议和商务合同属于进口买方信贷与混合贷款的报审材科，其余选项均是出口卖方信贷的报审材料。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(2)【◆题库问题◆】：[单选] 在对借款申请人提交的借款申请书及申请材料进行初审时，贷款受理人应主要审查借款申请人的主体资格及借款申请人所提交材料的（　　）。
A．真实性与完整性
B．真实性与规范性
C．完整性与规范性
D．完整性与合理性

【◆参考答案◆】：C

【◆答案解析◆】：银行受理人应对借款申请人提交的借款申请书及申请材料进行初审，主要审查借款申请人的主体资格及借款申请人所提交材料的完整性与规范性。经初审符合要求后，经办人应将借款申请书及申请材料交由贷前调查人进行贷前调查，故本题答案为C。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(3)【◆题库问题◆】：[多选] 相对于一般企业，银行的流动性表现突出的原因有（ ）。
A．流动性需求的稳定性
B．流动性需求的频繁性
C．流动性需求的确定性
D．流动性需求的不确定性
E．流动性需求的刚性

【◆参考答案◆】：B,D,E

【◆答案解析◆】：相对于一般企业，商业银行对流动性有更高的要求。这是由商业银行的特殊性质决定的。商业银行由于其行业性质．其最传统最主要的业务就是资金的融通。这需要商业银行保持相当的资金流动性。其流动性主要表现为：由于其业务性质，流动性频繁，且具有不确定性。而且流动性需求是有刚性的。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(4)【◆题库问题◆】：[多选] 根据《合同法》的规定，导致合同无效的原因包括（　　）。
A．一方以欺诈、胁迫手段订立的合同，损害国家利益的
B．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的
C．以合法形式掩盖非法目的的
D．损害社会公共利益的
E．违反规章的规定的

【◆参考答案◆】：A,B,C,D

【◆答案解析◆】：根据《合同法》第五十二条的规定，有下列情形之一的，合同无效：①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；③以合法形式掩盖非法目的；④损害社会公共利益；⑤违反法律、行政法规的强制性规定。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 下列属于在沟通中打破客户自我设防的有效途径是（　　）。
A．有一个好的开场白
B．以诚相待
C．封闭性问题
D．观察有效的信息来源

【◆参考答案◆】：D

【◆答案解析◆】：观察有效的信息来源是指通过观察对方的反应，迅速知道哪个话题对他重要，他对哪些事情特别敏感等。从而有助于切入客户感兴趣的话题，打破客户的自我设防。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(6)【◆题库问题◆】：[多选] 在债务管理中，需要考虑的因素包括（　）。
A．贷款需求
B．预期收支情况
C．还款能力
D．客户资产价值
E．合理选择贷款种类和担保方式

【◆参考答案◆】：A,B,C,E

【◆答案解析◆】：债务管理中需要考虑的因素包括：贷款需求、家庭现有经济实力、预期收支情况、还款能力、合理选择贷款种类和担保方式、选择贷款期限于首期用款及还贷方式、信贷策划特殊情况的处理。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(7)【◆题库问题◆】：[多选] 实践中，商业银行对降低风险加权总资产采取的方法包括（　　）。
A．贷款证券化
B．贷款出售
C．发放高风险的贷款
D．购买高质量的债券
E．缩小资产总规模

【◆参考答案◆】：A,B,D

【◆答案解析◆】：降低风险加权总资产的方法。主要是减少风险权重较高的资产，增加风险权重较低的资产，其具体方法包括贷款出售或贷款证券化，即将已经发放的贷款卖出去；收回贷款，用以购买高质量的债券(如国债)，尽量少发放高风险的贷款等。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(8)【◆题库问题◆】：[多选] 商业银行在处理与利益相关者之间的关系时应遵循的原则有（　　）。
A．银行应与利益相关者积极合作，共同推动银行持续、健康地发展
B．银行应为维护利益相关者的权益提供必要的条件
C．银行应向存款人及其他债权人提供必要的信息
D．银行应鼓励职工通过与董事会、监事会和经理人的直接沟通和交流，反映职工对银行经营、财务状况以及涉及职工利益的重大决策的意见
E．银行应在保持银行持续发展、实现股东利益最大化的同时，重视银行的社会责任

【◆参考答案◆】：A,B,C,D,E

【◆答案解析◆】：商业银行在处理与利益相关者之间的关系时应遵循的基本原则有：①银行应与利益相关者积极合作，共同推动银行持续、健康地发展；②银行应为维护利益相关者的权益提供必要的条件，当其合法权益受到侵害时，利益相关者应有机会和途径获得赔偿；③银行应向存款人及其他债权人提供必要的信息，以便其对银行的经营状况和财务状况作出判断和进行决策；④银行应鼓励职工通过与董事会、监事会和经理人的直接沟通和交流，反映职工对银行经营、财务状况以及涉及职工利益的重大决策的意见；⑤银行应在保持银行持续发展、实现股东利益最大化的同时，应关注所在社区的福利、环境保护、公益事业等问题，重视银行的社会责任。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(9)【◆题库问题◆】：[多选] 根据监管机构的要求，商业银行使用标准法计量操作风险资本应当至少满足的条件包括（　　）。
A．董事会和高级管理层应当积极参与监督操作风险管理架构
B．商业银行应建立与本行的业务性质、规模和产品复杂程度相适应的操作风险管理系统
C．商业银行应系统性地收集、整理、跟踪和分析操作风险相关数据，定期根据损失数据进行风险评估，并将评估结果纳入操作风险监测和控制
D．商业银行应建立清晰的操作风险内部报告路线
E．商业银行应投入充足的人力和物力支持在业务条线实施操作风险管理，并确保内部控制和内部审计的有效性

【◆参考答案◆】：A,B,C,D,E

【◆答案解析◆】：本题考查的是商业银行使用标准法计量操作风险资本应满足的条件。

·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(10)【◆题库问题◆】：[多选] 下列属于个人经营流动资金贷款的有（　　）。
A．中国银行的个人商用房贷款
B．交通银行的个人商铺贷款
C．光大银行的个人工程机械按揭贷款
D．中国银行的个人投资经营贷款
E．中国建设银行的个人助业贷款

【◆参考答案◆】：D,E

【◆答案解析◆】：试题解析: A．B两项属于个人经营专项贷款中的商用房贷款；C项属于个人经营专项贷款中的设备贷款。