借款需求分析对银行的意义在于（　）。

(1)【◆题库问题◆】：[多选] 借款需求分析对银行的意义在于（　）。
A．帮助银行有效地评估风险
B．帮助银行确定合理的贷款结构与贷款利率
C．为公司提供融资方面的合理建议
D．确定贷款总供给量
E．帮助银行增加盈利

【◆参考答案◆】：A,B,C

【◆答案解析◆】：总体来说，银行进行贷款需求分析的意义在于控制贷款风险，具体来说，就是帮助银行有效地评估风险，帮助银行确定合理的贷款结构与贷款利率，为公司提供融资方面的合理建议。

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(2)【◆题库问题◆】：[单选] 内部控制体系和（　　）是操作风险管理的基础。
A．公司治理
B．外部控制
C．合规文化
D．信息系统

【◆参考答案◆】：C

【◆答案解析◆】：内部控制体系和合规文化是操作风险管理的基础。一个战略清晰、目标明确、职责到位的现代商业银行风险管理体系与培植一种以促进业务发展为根本的增值型合规文化是密不可分的。只有把先进的合规文化贯穿到商业银行的发展战略中，根植于整个银行的运行之中，内化为员工的职业态度和工作习惯，才能构建起抵御风险的坚强防线，实现商业银行稳健经营和可持续发展。

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(3)【◆题库问题◆】：[多选] 下列对不同理财产品风险性的论述正确的有（　　）。
A．储蓄类理财产品适合厌恶风险的个人，收益稳定，但是会受到通货膨胀水平的影响
B．基金管理公司内部发生“老鼠仓”事件，给基金造成的风险属于系统性风险
C．投资者做外汇保证金交易时，选择高倍杠杆交易，能“以小搏大”，可以降低风险
D．信托产品的风险绝大部分是由信托业务委托人来承担
E．商业银行设计外汇理财产品时，需要考虑最主要的风险是汇率风险

【◆参考答案◆】：A,D,E

【◆答案解析◆】：“老鼠仓”事件属于基金管理公司的道德风险，通过加强监管，是可以控制的非系统风险；金融衍生品的高风险很大程度上来自保证金交易制度上，外汇保证金交易 的杠杆比例越高，风险越大。人们选择理财产品时，往往首先会考虑的是收益，对风险认识不足，结果造成重大损失。例如，中国的股票市场在2007年疯狂上 涨，很多投资者将准备结婚、买房甚至是养老的储蓄都投资到股市上，现在损失惨重。关于各个理财产品风险性的比较是考试的重点。银行的个人理财业务人员一定 要根据客户的实际状况，充分研究理财产品的风险，选择与客户相匹配的产品。

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(4)【◆题库问题◆】：[单选] 下列关于市场定位的描述正确的是（　）。
A．使细分市场更明确
B．使银行充分利用自身优劣势，攻击对手弱点
C．占据市场空位
D．面面俱到

【◆参考答案◆】：B

【◆答案解析◆】：市场定位的实质是银行在客户广泛重视的众多方面中挑出一个或多个为许多客户所重视的特性，把自己放在这个恰当位置上以满足客户的需求。这样，恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的客户接受和认同，而且可使银行能充分利用本身的优势和资源，攻击竞争对手的弱点和缺陷，在市场中形成持久的竞争优势。故本题应选B。

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(5)【◆题库问题◆】：[多选] 从层级分，银行营销人员包括（　　）。
A．营销决策人员
B．营销主管人员
C．营销管理经理
D．营销员
E．客户服务人员

【◆参考答案◆】：A,B,D

【◆答案解析◆】：试题解析: 从层级分，银行营销人员包括营销决策人员、营销主管人员和营销员。

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(6)【◆题库问题◆】：[多选] 一般说来，国债发行方式有（　　）。
A．直接发行
B．代销发行
C．承购包销发行
D．招标拍卖发行
E．间接发行

【◆参考答案◆】：A,B,C,D

【◆答案解析◆】：ABCD一般说来，国债发行有四种方式：直接发行、代销发行、承购包销发行和招标拍卖发行。故选ABCD。

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(7)【◆题库问题◆】：[单选]下列关于现值和终值的说法中，不正确的是（　　）。
A．随着复利计算频率的增加，实际利率增加，现金流量的现值增加
B．期限越长，利率越高，终值就越大
C．货币投资的时间越早，在一定时期期末所积累的金额就越高
D．利率越低或年金的期间越长，年金的现值越大

【◆参考答案◆】：A

【◆答案解析◆】： 现值也称在用价值，指资产按照预计从其持续使用和最终处置中所产生的未来净现金流入量折现的金额，即现在和将来(或过去)的一笔支付或支付流在今天的价值。因此，随着复利计算频率的增加，实际利率的增加，现金流量的现值减少。A选项说法错误。

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(8)【◆题库问题◆】：[多选] 单一营销贷款的特点有（　）。
A．针对性强
B．适宜所有的人群
C．适宜少数尖端客户
D．为客户提供个性化服务
E．营销成本高

【◆参考答案◆】：A,C,D,E

【◆答案解析◆】：单一营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本太高。

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(9)【◆题库问题◆】：[单选] 在个人汽车贷款中，借款人作为第一还款义务人，其（　　）直接影响到汽车贷款的质量。
A．还款意愿
B．还款方式
C．资信状况
D．资产状况

【◆参考答案◆】：C

【◆答案解析◆】：试题解析: 在个人汽车贷款中，借款人作为第一还款义务人，其资信状况直接影响到汽车贷款的质量。

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(10)【◆题库问题◆】：[单选] 商业银行制订和实施其他营销策略的基础和前提是 （　　）。
A．价格策略
B．产品策略
C．市场定位策略
D．市场细分策略

【◆参考答案◆】：B

【◆答案解析◆】：产品策略是商业银行公司信贷市场营销的起点，也是商业银行制订和实施其他营销策略的基础和前提。