()是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

(1)【◆题库问题◆】：[单选] ()是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。
A．准保户开拓
B．调查并确认准保户的保险需求
C．设计并介绍保险方案
D．疑问解答并促成签约

【◆参考答案◆】：A

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(2)【◆题库问题◆】：[单选] 保险商品供给量变动的比率大于保险费率变动的比率的情况称为)。
A．供给无弹性
B．供给缺乏弹性
C．供给单位弹性
D．供给富于弹性

【◆参考答案◆】：D

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(3)【◆题库问题◆】：[单选] 关于保险经纪人的水险调查服务，下列说法错误的是()。
A．一般情况下，露天财产都在调查范围内
B．调查工作涉及到建筑物，尤其是建筑物与周围环境的相对位置关系
C．必须查清投保人投保水损险是否有特定原因
D．查清建筑物中的财产对水损破坏的承受力

【◆参考答案◆】：A

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(4)【◆题库问题◆】：[单选] 确定保险代理人权利和义务的依据是()。
A．保险合同
B．保险代理合同
C．保险代理执业证书
D．保险代理资格证书

【◆参考答案◆】：B

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(5)【◆题库问题◆】：[单选] ()是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险
A．两全保险
B．医疗保险
C．疾病保险
D．生存保险

【◆参考答案◆】：C

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(6)【◆题库问题◆】：[单选] 保险代理市场迅速发展的同时，也存在着部分保险代理从业人员职业道德缺失、执业行为不规范的现象。这些现象存在的不利影响不包括()。
A．不利于保险业的诚信建设
B．不利于保险服务水平的提高
C．不利于保险业的长期健康发展
D．不利于保险从业人员的规模发展

【◆参考答案◆】：D

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(7)【◆题库问题◆】：[单选] 甲车向保险公司投保车辆损失险，按新车购置价确定保险金额为50000元。甲车在行使中与乙车相撞，甲车车辆损失8000元，车上货物损失2000元，乙车车辆损失5000元。交通管理部分裁定甲、乙两车负同等责任，则保险人的赔款为()。
A．8000元
B．4000元
C．7500元
D．3600元

【◆参考答案◆】：D

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(8)【◆题库问题◆】：[判断题] 根据我国《保险法》的规定，在中华人民共和国境内的法人和其他组织无论需要办理境内还是境外保险，都应当向中国人民共和国境内的保险公司投保。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

【◆答案解析◆】：根据《保险法》第七条的规定，在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。

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(9)【◆题库问题◆】：[单选] 控制型风险管理技术主要包括：()、预防、分散和抑制。
A．自留
B．避免
C．转移
D．化解

【◆参考答案◆】：B

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(10)【◆题库问题◆】：[单选] 万能保险从保费中扣除相关费用后，剩余部分就是保单最初的()
A．保险金额
B．现金价值
C．风险补偿
D．赔偿金额

【◆参考答案◆】：B