简述沙因归纳的自我实现人假设的内容。

(1)【◆题库问题◆】：[问答题] 简述沙因归纳的自我实现人假设的内容。

【◆参考答案◆】：
（1）人的需求要有低级到高级的区别，其目的是为了达到自我实现的需要。
（2）人们力求在工作上有所成就，发展自己的能力和技术，以便富有弹性，更好的适应环境。
（3）人们能够自我激励和自我控制。
（4）个人的自我实现同组织目标的实现是一致的。

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(2)【◆题库问题◆】：[单选] 库利认为，自我或人格是社会的产物，其产生只能通过：（）
A．A.社会互动B.个人冥想C.历史演化D.学术研究

【◆参考答案◆】：A

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(3)【◆题库问题◆】：[名词解释] “并不是这些”技术

【◆参考答案◆】：在对象做出是或否的答复之前使用一些小小的额外刺激，使待遇更加诱人（比如降低价格、在同样价格的产品中附加一些新的东西），继而提出自己的要求。

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(4)【◆题库问题◆】：[单选] 不属于舆论宣传的特性的是（）。
A．社会性
B．有理性和现实性
C．引导性
D．倾向性

【◆参考答案◆】：C

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(5)【◆题库问题◆】：[单选] 模仿一个行为得不到强化，那么这个行为就不会一直存在下去，这是心理学家（）提出来的
A．塔尔德
B．罗斯
C．班杜拉
D．斯金纳

【◆参考答案◆】：D

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(6)【◆题库问题◆】：[名词解释] 代表性法则

【◆参考答案◆】：一种心理捷径，人们根据一事物与某典型事物的相似程度来加以归类。

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(7)【◆题库问题◆】：[单选] 对现存资料加以分析、整理的一种研究技术叫（）
A．调查研究
B．档案研究
C．自然研究
D．现场研究

【◆参考答案◆】：B

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(8)【◆题库问题◆】：[填空题] 减缓拥挤对被试造成的消极影响，可用三种方法，分别是（）、（）和想象。

【◆参考答案◆】：肌肉放松；认知重建

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(9)【◆题库问题◆】：[单选] 抱着宿命论观点的人属于什么类型的人（）.
A．内控者
B．外控者
C．稳定者
D．不稳定者

【◆参考答案◆】：B

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(10)【◆题库问题◆】：[填空题] 利他行为不只是发生在（）时，也表现在长期地承担（）的行动中。

【◆参考答案◆】：紧急事态；社会责任