交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

(1)【◆题库问题◆】：[多选] 交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
A．谈判地位
B．谈判技巧
C．耐心程度
D．战略远见
E．谈判的初始条件

【◆参考答案◆】：A, B, C, D, E

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(2)【◆题库问题◆】：[问答题] 促销定价策略有哪些？

【◆参考答案◆】：
（1）招徕定价法
（2）一定期间按一定折扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式
（3）提供免费维修
（4）提供较长的"三包"时间
（5）免费送货上门等等。

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(3)【◆题库问题◆】：[单选] 在做管理决策时（）
A．应尽量使用机会成本
B．必须使用机会成本
C．在能确定机会成本的地方，最好使用机会成本
D．因机会成本很难确定，不使用也可以

【◆参考答案◆】：B

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(4)【◆题库问题◆】：[多选] 外汇风险可能导致两种结果是（）。
A．获得利益
B．遭受损失
C．扩大市场
D．竞争力加强

【◆参考答案◆】：A, B

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(5)【◆题库问题◆】：[问答题] 市场按结构划分可分为哪几类？

【◆参考答案◆】：
 完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。

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(6)【◆题库问题◆】：[单选] 委托代理问题可通过（）和企业内部增强约束角度采取一些措施加以解决。
A．政府行政干预B．国家立法约束C．签订完全合约D．企业外部规范竞争

【◆参考答案◆】：D

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(7)【◆题库问题◆】：[名词解释] 贡献分析法

【◆参考答案◆】：是增量分析法在成本利润分析中的应用，贡献就是指一个方案能够为企业增加多少利润。通过贡献的计算和比较，来判断一个方案是否可以被接受的方法，称为贡献分析法。

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(8)【◆题库问题◆】：[名词解释] 短期成本函数

【◆参考答案◆】：指反映在企业诸种投入要素中至少有一种要素的投入量固定不变的条件下产量与成本之间关系的数学函数。

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(9)【◆题库问题◆】：[问答题] 简述投资建议一般分为哪四类？

【◆参考答案◆】：
（1）扩大现有产品的生产规模；
（2）设备更新或技术改造；
（3）发展新产品；
（4）其他，如对三废的控制和治理，劳动保护设施的投资等。

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(10)【◆题库问题◆】：[多选] 需求的价格弹性计算方法包括（）
A．点弹性
B．弧弹性
C．交叉弹性
D．以上都是

【◆参考答案◆】：A, B