(1)【◆题库问题◆】： 营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。A．商品B．价格C．服务D．所有权 【◆参考答案◆】：A, C ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。...

(1)【◆题库问题◆】： 销售三角理论 【◆参考答案◆】：这是一种培养销售人员自信心，提高其说服能力的理论，简单地说就是三个相信。具体是指销售人员在销售活动中必须相信自己所销售的产品G（goods），...

(1)【◆题库问题◆】： 试简要阐述销售的涵义。 【◆参考答案◆】：销售简单地说就是出售商品。销售是企业说服和诱导潜在顾客购买某项商品或服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动过程。既包括出售产...

(1)【◆题库问题◆】： 实体渠道是指通过（）接触客户的渠道类型A．电话网络B．直销人员C．销售人员D．实体店面 【◆参考答案◆】：D ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．...

(1)【◆题库问题◆】： 利用中心人物法 【◆参考答案◆】：是指销售人员在特定的销售范围里发展具有影响力的中心人物，利用他们来帮助销售人员寻找潜在顾客的办法。此法实际上是无限连锁介绍法的一个特例，介绍...

(1)【◆题库问题◆】： 劳动保险费 【◆参考答案◆】：指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金，包括工伤保险、生育保险）。 ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。...

(1)【◆题库问题◆】： 支撑不到位是代理商（）合作的原因。A．退出B．加入C．继续 【◆参考答案◆】：A ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．...

(1)【◆题库问题◆】： 试述窜货的类型及其成因 【◆参考答案◆】：1）.良性窜货：企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场（1）.消费者需求（2）.经销商逐利性2）.自然窜货：经销商无意中向辖区以...

(1)【◆题库问题◆】： 根据《玻璃幕墙工程技术规范》，幕墙立柱连接的检验，说法错误的是（）。A．芯管材质规格应符合设计要求B．芯管插入上下立柱的长度均不得小于250mmC．上下两立柱间的空隙不应小于...

(1)【◆题库问题◆】： 对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（）配额类型A．销售量配额B．毛利配额C．活动配额D．利润配额 【◆参考答案◆】：C ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。...